销售量预测

• 定性营销员判断

       专家判断  个别专家，专家小组，德尔菲法

       产品寿命周期

• 定量

趋势预测法

算数平均法

加权平均法 权数近大远小原则

移动平均法  修正移动平均法预测期+（预测期-基期预测值）

指数平滑法an实际数权重，1-an预测值

因果预测分析法

回归预测法

销售定价

1、以成本为基础（本利税）

• 完全成本 制造成本+期间费用 计划内产量
• 保本点成本 利润=0
• 目标利润 利润=目标
• 变动成本 增量产量的定价依据，闲置生产能力的前提下，不增加固定成本

2、以市场需求为基础

• 需求量价格弹性系数
• 边际分析定价法 边际收入=边际成本，边际利润=0，最优价格

分配

• 股利无关论

假设 市场强式效率资本市场，无税，无费，投资决策和股利决策独立，股东对股利无偏好

• 股利相关论

手中鸟 高股利

信号传递 高股利

所得税差异 低股利

代理 代理成本与外部筹资成本成本之和最小

股利政策

剩余股利 无关论       初创阶段

保持资本结构最优，企业价值最大，不利于投资者安排收入支出，传递不稳定公司信号

固定或稳定增长的股利政策       成长期

股利与盈利脱节，企业财务状况恶化，不利于保持资本结构

固定股利支付率 稳定发展，财务状况稳定的公司

股利与盈利结合，带来经营状况不稳定的印象，面临较大财务压力，支付率不好确定，不利于股东安排收入支出，不利理想资本结构

低正常加额外 随经济周期波动大，盈利与现金流量不稳定

较大的灵活性，依靠股利的股东得到较低但是稳定的股利收入

额外股利变化，带来不稳定的感觉，额外容易正常化，导致股价下跌

股利支付形式

现金股利 常见 足够留存收益+现金

财产股利 持有别的公司的

负债股利 应付票据

股票股利 送股  所有者权益内部结构变化，股本增加，未分配利润减少，每股市价，收益下降，

股票分割与回购

分割，所有者权益各个内部结构不变，面值下降，股数增加

区别，股票分割不属于收益分配

     股票分割影响面值，内部结构不变

降低市价，促进股票流通，传递良好信号

反分割，提高股价

股票回购，保投资

减资，合并，激励，异议，可转换债券，维护公司价值及股东权益

现金股利替代，改善结构，传递信息，基于控制权